今年以来，国内电商平台争相降低开店门槛，掀起“0元入驻”的热潮。

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4月起，针对新入驻京东开放平台的POP模式商家，部分类目支持“0元开店”试运营。而在年初，京东小店率先开放了个人商家的“0元入驻”通道。京东超市也有长达90天的“0元试运营”，给商家提供“0成本”试错的机会。

日前，抖音也宣布开放个人店“0元入驻”，入驻抖店的个人无需办理营业执照，仅需上传个人身份证等资质信息即可注册开店。此外，小红书商城等也陆续降低了商家入驻门槛，电商行业似乎迎来了新一轮的创业风口。

“目前个人店铺创业难度较大”，网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，平台上各类企业云集，要从中突围并不容易，“如何用好平台资源，发挥自身的特点是关键”。

记者体验 “0元入驻”成主流

红星新闻记者亲身体验了各大平台的开店流程，目前包括淘宝、京东、抖音等头部平台针对个人商家几乎都开通了“0元入驻”，只需注册并上传身份证进行实名认证后即可极速开店。

记者体验时发现，抖音个人店铺已开通24个一级类目，二级类目超过10000个，其中支持“0元入驻”的类目有5000余个，并在陆续添加之中。

今年1月，京东针对个人商家开放入驻通道，自然人可以注册“京东小店”，仅需身份证和手机号，就可便捷操作店铺注册，最快10分钟成功开店。可选类目方面，京东目前开放的一级类目有37个，相对丰富一些。

在开店扶持方面，京东“春晓计划”推出“0元试运营”政策、取消平台使用费、技术服务费率低至0%、降低保证金等举措，进一步降低商家的入驻门槛，减少商家开店成本。4月1日起，“0元试运营”政策也普及到大部分开设企业店铺的新商家，开设企业店铺的POP标准商家也无需缴纳平台使用费，更多类目的企业店铺将采取阶梯保证金标准，进一步降低商家的成本负担。

目前，小红书商城个人商家入驻仍需缴纳1000元保证金，但1万元以下的结算额免收技术服务费。

规则限制 “0元”并非不花钱

红星新闻记者发现，“0元入驻”开放的经营品类较为丰富，基本满足个人创业者的需求，但仍有一些限制。需要特别注意的是，“0元入驻”并不是完全免费开店。根据抖音电商学习中心发布的试运营规则，“0元入驻”的商家后续要通过货款逐步补充保证金至平台标准，且个人店铺根据不同品类，也需要收取相应的技术服务费。在试运营期间，每月只能提现一次，结算账期为21天。

相比之下，同样是“0元入驻”，淘宝等平台的结算账期只有14天左右，且提现不限次数，这对资金体量较小的个人和个体店铺相对更友好。

京东“0元试运营”设置为最长90个自然日，为保障消费者权益，在试运营期间的商家店铺仅限经营一个一级类目下的一个二级类目；冻结京东钱包账户余额1000元，作为消费者保障金。当商家进入正式运营阶段，足额缴纳保证金后会解除上述限制。另据京东公布的入驻常见问题，针对新入驻京东开放平台的POP模式商家，入驻费用除了保证金，还有类目扣点/技术服务费、交易服务费/通道费。部分类目支持“0元开店”试运营，即试运营期间不缴纳保证金；而基于平台提供的服务产生的费用，按照每单订单货款（含取消订单及售后退款）0.6%的比例扣除。

此外，个人卖家还需要注意：个人从事网络交易活动，年交易额累计不超过10万元的，依照《中华人民共和国电子商务法》第十条的规定不需要进行登记。同一经营者在同一平台或者不同平台开设多家网店的，各网店交易额合并计算。

这意味着，如果创业规模越来越大，个人店铺并不能承载，需要注册个体工商户或企业主体才能继续经营，想以个人店铺身份“做大做强”显然不太现实。

创业建议 用好平台资源是关键

虽然在入驻条件上有所宽松，但实际上对这些新入驻商家，电商平台普遍采取了谨慎态度，以确保新商家扶持政策主要流向平台需要的优质商家。

以淘宝百万新商计划为例，活动制定了严格的新商成长计划，月成交额破两万的新商家将享有市场洞察全年经营分析工具的半价优惠以及激励基金、流量券分享机遇；年成交额破百万的新商家有对应的专属激励基金和流量券，对直播赛道商家和趋势赛道商家均有“对口扶持”。

在电商行业，流量是核心，个人店铺的流量分配一直处在大平台流量池的边缘。“其实大流量还是在企业店、品牌店”，做了12年电商的商家“宇宙”感叹说，目前他已入驻了多个电商平台，至于侧重哪个平台则是“望流量而动”。

不管是传统的电商平台，还是新兴的内容电商平台，成体系的营销能力或者成熟的内容制造能力都不是个人店铺能够具备的，在流量争夺战中，很难和企业进行正面竞争。“我也开过个人店铺，只适合部分监管不太严的行业”，“宇宙”说，自己从事的食品行业所需要的一些资质就是个人店铺无法具备的。

网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青告诉红星新闻记者，目前个人店铺创业难度较大，因为在平台上各类企业云集，要从中突围并不容易。不过，每个平台都有自己的优势、政策等，侧重点也有所不同。如何用好平台资源，发挥自身的特点是关键，同时与平台的磨合也需要一个过程。

红星新闻记者 严丹 李星龙

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